【第1篇】租賃平臺(tái)融資租賃
近年來,隨著超前消費(fèi)理念的深入人心,很多汽車融資租賃平臺(tái)如雨后春筍般冒了出來,比如彈個(gè)車、花生好車和毛豆新車等等,這些平臺(tái)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),幫助年輕人提前步入有車一族的生活。但是有些東西火了就會(huì)招來非議,就比如很多人分不清楚在這種模式下究竟是買車還是租車,為什么拿到車幾個(gè)月后車的所有權(quán)還是不屬于本人呢?帶著這些疑問,將彈個(gè)車、花生好車和毛豆新車進(jìn)行一一對(duì)比,為大家解難答疑。
1.app界面
首先來看3個(gè)app剛打開所顯示的頁面詳情。彈個(gè)車app首頁就會(huì)彈出“先租后買,1成首付彈個(gè)車”的提醒;毛豆新車的首頁上寫著“首付3000元起開新車”,但是停留時(shí)間太短了,只停留了1秒鐘;花生好車的首頁顯示并沒有具體介紹關(guān)于租賃的任何東西,所以就介紹力度來說,彈個(gè)車比較好,因?yàn)轶w現(xiàn)了先租后買的特點(diǎn)。其他兩個(gè)平臺(tái)都沒有標(biāo)明,難怪讓人誤會(huì)。
2.產(chǎn)品頁面對(duì)比
接著進(jìn)入3家平臺(tái)詳細(xì)的銷售頁面,可以看到毛豆新車和花生好車的銷售頁面沒有出現(xiàn)“租用”的詞語,都是采用了分期貸款買車常用的“分期”“月供”等詞語,難免會(huì)給用戶造成誤解。而彈個(gè)車app內(nèi)的銷售頁面清楚地寫出了“先租后買”的字眼,能夠讓消費(fèi)者清楚直觀地明白彈個(gè)車的運(yùn)營模式。
3.對(duì)于汽車融資租賃的整體介紹
汽車融資租賃在國外比較早發(fā)展起來,所以國外的人們對(duì)于這種模式還是比較熟悉的,而且成為了主流的購車方式。而國內(nèi)是在2023年國家才出臺(tái)相關(guān)政策,扶持這種模式的發(fā)展,所以國人對(duì)于這種模式感到陌生很正常,那么汽車融資租賃平臺(tái)最重要的就是需要向消費(fèi)者解釋清楚這種模式與平常購買汽車的方式差別在哪里,等到消費(fèi)者完全明白之后才會(huì)選擇這些平臺(tái)購買車輛。彈個(gè)車首頁是有對(duì)“1成首付,先租后買”的汽車融資租賃進(jìn)行了詳細(xì)介紹,并且還跟現(xiàn)在常見的購車方式進(jìn)行了對(duì)比,讓人一目了然。
而其他兩個(gè)平臺(tái)都只是對(duì)平臺(tái)所售車型進(jìn)行一一展示,沒有詳細(xì)地介紹這些差別。
3.車輛過戶解讀
買車最要緊的就是產(chǎn)權(quán)問題,就像一開始提到的為什么在提車幾個(gè)月之后產(chǎn)權(quán)還是不屬于自己呢。這就跟這個(gè)模式具體售車方式有關(guān)。這三個(gè)平臺(tái)都有對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)介紹,毛豆新車第一年產(chǎn)權(quán)屬于公司,一年后即可過戶;花生好車則在還沒有把汽車費(fèi)用全部結(jié)清之前,產(chǎn)權(quán)是不屬于個(gè)人的,只有當(dāng)費(fèi)用結(jié)清之后才能過戶給個(gè)人;彈個(gè)車平臺(tái)則是在第一年租期的時(shí)候產(chǎn)權(quán)屬于公司,等到一年之后消費(fèi)者不論選擇什么方式結(jié)清尾款,那車輛產(chǎn)權(quán)就歸屬消費(fèi)者了。
4.廣告對(duì)比
3個(gè)平臺(tái)廣告對(duì)比最明顯的就是彈個(gè)車單刀直入,直接把“先租后買,1成首付彈個(gè)車”放上去,讓人清楚地明白是租買,其他平臺(tái)沒有特別把這個(gè)點(diǎn)放出來,容易讓消費(fèi)者誤會(huì),導(dǎo)致購車的時(shí)候發(fā)生矛盾。
總結(jié):
從3個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營,可以看出汽車融資租賃在中國越來越受歡迎,能夠幫助因?yàn)橘Y金或者是貸款問題的年輕人提前步入有車一族的生活,但是汽車融資租賃平臺(tái)需要像彈個(gè)車一樣清楚地介紹先租后買的模式,避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤會(huì),錯(cuò)失客戶。
【第2篇】融資租賃平臺(tái)是什么
融資租賃(financial lease) 是目前國際上最為普遍、最基本的非銀行金融形式。融資租賃是重要的債權(quán)融資之一，在許多領(lǐng)域都可以使用，目前在我國具有很好的發(fā)展前景。其運(yùn)作方式是公司對(duì)承租人自主選定的租賃物件，進(jìn)行以其融資為目的的購買，然后將該租賃物件中長期出租給該承租人使用，承租人按期支付租金。租賃到期時(shí)承租人可以獲得設(shè)備所有權(quán)，實(shí)質(zhì)上是以融物的方式滿足承租客戶融資的需求。對(duì)于政府來說，承租人為政府平臺(tái)公司或國企，在租賃期內(nèi)承租人所產(chǎn)生的現(xiàn)金流需要足以覆蓋租賃期內(nèi)應(yīng)付出租人租賃租金。
一、優(yōu)點(diǎn)
①籌資速度較快。租賃會(huì)比借款更快獲得企業(yè)所需設(shè)備。 ②限制條款較少。相比其他長期負(fù)債籌資形式，融資租賃所受限制的條款較少。③設(shè)備淘汰風(fēng)險(xiǎn)較小。融資租賃期限一般為設(shè)備使用年限的75％。④財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。分期負(fù)擔(dān)租金，不用到期歸還大量資金。⑤稅收負(fù)擔(dān)較輕。租金可在稅前扣除。
二、缺點(diǎn)
①資金成本較高。租金較高，成本較大。②籌資彈性較小。當(dāng)租金支付期限和金額固定時(shí)，會(huì)增加企業(yè)資金調(diào)度難度。
【第3篇】融資租賃平臺(tái)融資租賃
chatgpt太火了！聽說它很會(huì)聊天，什么話題都略懂~
昨天晚上花了點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)了chatgpt，順便也跟它交流了幾個(gè)融資租賃的話題。
問：關(guān)于融資租賃的定義
chatgpt：融資租賃是一種金融服務(wù)，通過購買特定資產(chǎn)，將資產(chǎn)出租給客戶，并在特定期限內(nèi)收取租金和手續(xù)費(fèi)來獲得收益，實(shí)現(xiàn)融資租賃公司的盈利，從而滿足客戶的融資需求。
筆者：這個(gè)某度都會(huì)的問題，chatgpt不會(huì)也說不過去。
問：融資租賃最核心的職能部門是哪個(gè)？
chatgpt：融資租賃公司的最核心的職能部門是風(fēng)控部門。風(fēng)控部門負(fù)責(zé)對(duì)客戶的財(cái)務(wù)狀況、信用情況及融資租賃項(xiàng)目的可行性進(jìn)行審查，以確保融資租賃項(xiàng)目的可持續(xù)性。
筆者：風(fēng)控同事們看了會(huì)比較高興吧，業(yè)務(wù)同事則表示核心不核心的沒關(guān)系，項(xiàng)目好過審批一點(diǎn)兒就行...
問：關(guān)于融資租賃業(yè)務(wù)人員的核心競爭力
chatgpt：融資租賃業(yè)務(wù)人員的核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 專業(yè)知識(shí)和技能：要掌握融資租賃的知識(shí)，以及相關(guān)的市場(chǎng)政策、融資租賃模式、合同管理流程、風(fēng)險(xiǎn)控制等。
2. 客戶服務(wù)能力：要擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，熟悉客戶需求，及時(shí)解決客戶問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3. 合作能力：要能有效地與客戶、機(jī)構(gòu)、以及其他相關(guān)部門合作，共同實(shí)現(xiàn)融資租賃業(yè)務(wù)的成功。
4. 談判能力：要掌握融資租賃行業(yè)的談判技巧，能夠有效地與客戶達(dá)成合作意向。
5. 財(cái)務(wù)分析能力：要具備較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力，以便對(duì)客戶的融資租賃項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估。
問：關(guān)于2023年租賃民工的薪酬待遇
chatgpt：2023年融資租賃從業(yè)者的薪資待遇將取決于從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)、能力和背景，以及從業(yè)機(jī)構(gòu)的要求。一般情況下，融資租賃從業(yè)者的薪資待遇范圍在5-20萬元/年。此外，融資租賃從業(yè)者還可以獲得股票期權(quán)、獎(jiǎng)金、免費(fèi)旅游、住宿補(bǔ)貼等福利。
筆者：chatgpt眼中，租賃民工就這么窮？看過一些上市租賃公司的薪酬水平，比這可高了不少??！不禁要問....是有那么多租賃民工和筆者一樣窮，嚴(yán)重拉低了行業(yè)從業(yè)者薪酬待遇的平均數(shù)？有讀者留言說：是dollar吧？這就合理了。
問：融資租賃公司如何轉(zhuǎn)型？
chatgpt：面對(duì)當(dāng)前監(jiān)管形勢(shì)，融資租賃公司可以重新審視和調(diào)整自身運(yùn)作模式，例如重新定位市場(chǎng)、改變企業(yè)結(jié)構(gòu)，引入更多的創(chuàng)新理念，加大研發(fā)投入；探索更多的投資機(jī)遇包括多元運(yùn)作、投資風(fēng)險(xiǎn)管理、技術(shù)驅(qū)動(dòng)等方式；加強(qiáng)與上游、下游客戶的合作，建立良性的客戶關(guān)系，并優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，打造更完善的增值鏈。
問：中國融資租賃行業(yè)發(fā)展如何回歸本源？
chatgpt：首先，必須提出政策支持，推動(dòng)融資租賃行業(yè)發(fā)展；其次，融資租賃行業(yè)應(yīng)積極發(fā)展創(chuàng)新；第三，政府應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)和企業(yè)的監(jiān)管；第四，加強(qiáng)行業(yè)的教育培訓(xùn)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；第五，融資租賃行業(yè)應(yīng)加大金融投入，支持企業(yè)投資和創(chuàng)新；第六，融資租賃行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)政策和法規(guī)的制定和完善；第七，融資租賃行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，進(jìn)一步提升行業(yè)核心競爭力。融資租賃行業(yè)要回歸本源，需要堅(jiān)持以上7點(diǎn)，才能推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)回歸本源的目標(biāo)。
筆者：chatgpt可能不理解，這都發(fā)展幾十年了，回歸啥本源？
關(guān)于構(gòu)筑物融資租賃監(jiān)管
chatgpt：構(gòu)筑物融資租賃是一種金融服務(wù)，它可以幫助企業(yè)和個(gè)人獲得必要的資金，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)構(gòu)筑物的改造和更新。由于其特殊性，構(gòu)筑物融資租賃要求嚴(yán)格的監(jiān)管。
首先，為了保證金融服務(wù)的安全性，有關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)構(gòu)筑物融資租賃服務(wù)提供者的檢查，確保他們的經(jīng)營狀況和實(shí)力符合要求。
其次，有關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)構(gòu)筑物融資租賃的審查，要求服務(wù)提供者提供足夠的擔(dān)保和保證，以確保貸款人的利益得到保障。
最后，有關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)定期對(duì)構(gòu)筑物融資租賃提供者進(jìn)行檢查，監(jiān)督他們的資金使用情況，確保他們嚴(yán)格按照法規(guī)和合同條款進(jìn)行操作。
筆者：這個(gè)話題chatgpt答得就差點(diǎn)意思了，或許它不理解為什么構(gòu)筑物可以拿來做融資租賃？！
可以看到，chatgpt回答問題很有套路情商優(yōu)秀，但一到特別具體的問題和有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上，目前chatgpt還不能精準(zhǔn)地回答。
筆者猜測(cè)是因?yàn)楣_渠道上很多融資租賃行業(yè)資訊和數(shù)據(jù)還不夠豐富，chatgpt學(xué)到的暫時(shí)還比較有限。
【第4篇】融資租賃平臺(tái)加盟
中國藥店
對(duì)于加盟模式而言，除了平時(shí)大家探討較多的品牌、運(yùn)營、采購支持以外，其實(shí)金融支持也是品牌商能夠?yàn)榧用松烫峁┑囊粋€(gè)重要服務(wù)項(xiàng)。
部分加盟商有需求但融資成本很高
某大型連鎖藥店加盟業(yè)務(wù)經(jīng)理分析指出，首先，部分單店為創(chuàng)業(yè)型加盟商，資金較為匱乏；其次，選擇整體加盟的小連鎖一般會(huì)具有某種強(qiáng)烈的經(jīng)營訴求，這些經(jīng)營訴求一般就包括經(jīng)營管理技術(shù)和資金兩方面。
從上面兩點(diǎn)來看，部分加盟商確有資金需求，但是，這種資金需求具有金額小、頻次多的特點(diǎn)：對(duì)于創(chuàng)業(yè)型個(gè)體加盟商而言，一家社區(qū)型藥店的投資總額不過40萬左右；單次進(jìn)貨可能只需幾萬元錢，但進(jìn)貨頻次多。
既然有了需求，那么必然會(huì)產(chǎn)生資金成本問題。融資成本對(duì)于很多加盟商來說是跨不過去的坎，因?yàn)?，多?shù)創(chuàng)業(yè)型單店都沒有不動(dòng)產(chǎn)可以抵押，所以貸款一般以日息計(jì)算，這樣按年化利率計(jì)算下來就會(huì)是難以承受的高利率?！八幍晷袠I(yè)的供應(yīng)鏈金融雷聲大雨點(diǎn)小，也就在于這個(gè)原因。”
醫(yī)藥供應(yīng)鏈金融目前主要集中在以公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主的企業(yè)里，比如國控保理、華潤金融等。國控保理會(huì)要求對(duì)方首先將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入國控體系內(nèi)（將其變成體系內(nèi)公司的一個(gè)部門），然后國控保理按貨款比例直接供貨，由于具有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)背書，所以它能承受較長資金周轉(zhuǎn)天數(shù)的成本，實(shí)質(zhì)是為了擴(kuò)大批發(fā)板塊業(yè)務(wù)。
據(jù)上海礪劍企業(yè)管理有限公司項(xiàng)目總經(jīng)理王成功介紹，為加盟店提供金融服務(wù)的具體操作可以概括為：一是作為加盟主體的連鎖藥店梳理自己及加盟商的資金流，包含應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款，以及這些賬款的流速、流向及流量，進(jìn)而直接為加盟商提供貸款或延長貨款賬期；二是找到相應(yīng)的金融機(jī)構(gòu)結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品及連鎖藥店特點(diǎn)進(jìn)行新的金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在這過程中需要連鎖藥店配合金融機(jī)構(gòu)對(duì)加盟方進(jìn)行應(yīng)收款項(xiàng)趨勢(shì)評(píng)估，然后進(jìn)行定額授信；三是對(duì)上游供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)付款項(xiàng)趨勢(shì)分析，然后與供應(yīng)商達(dá)成定額授信，從而進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分控。
總部直接提供鋪貨型貸款服務(wù)
上述第一種模式中，如果連鎖總部對(duì)自己賬款的流速、流向、流量都已經(jīng)梳理清晰，并且對(duì)加盟商的資質(zhì)、銷售規(guī)模、收款流速都了如指掌，就可以在一定限度內(nèi)用自有資金或賬期來為加盟商提供金融服務(wù)。
比如，永輝金融是永輝超市股份有限公司于2023年8月份成立的金融事業(yè)部，隸屬于永輝集團(tuán)第三業(yè)務(wù)集群。永輝金融目前采用的模式為應(yīng)收賬款融資模式，面向全渠道中小企業(yè)和個(gè)人提供信貸類產(chǎn)品，針對(duì)不同的鏈條節(jié)點(diǎn)提供四類產(chǎn)品：針對(duì)實(shí)體中小商戶的“惠付”信用貸款；針對(duì)永輝物業(yè)商的“惠租”；針對(duì)新零售全渠道經(jīng)銷商和供應(yīng)商的“惠商超”；以及最新開發(fā)的針對(duì)零售和服務(wù)從業(yè)人員的“惠薪貸”（發(fā)薪日貸款產(chǎn)品）。
大型零售連鎖企業(yè)都有希望具備類似于永輝金融的上述能力，但目前業(yè)內(nèi)還沒有大規(guī)模開展，“口子一開，資金壓力太大?！睆臉I(yè)者表示。
的確，數(shù)以千計(jì)的加盟店一旦在賬期結(jié)束后難以履約，那么總部就面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。所以很多企業(yè)在加盟店開業(yè)之初都是現(xiàn)金鋪貨，之后再配送采取嚴(yán)格的月結(jié)方式，一旦貨款沒有到位，就會(huì)停止配送。
而個(gè)別規(guī)模較小的加盟連鎖由于體量小，反倒可以大膽地開展類似業(yè)務(wù)。擁有約140家加盟店的鄭州市新向民醫(yī)藥連鎖有限公司就為有需要的加盟者提供了一定額度的貸款鋪貨服務(wù)。例如開一家新店需投資幾十萬到一百萬，加盟者自有資金三分之二，剩余三分之一可以向總部貸款（總部給付的一般為等值貨物），只要約定好分期還款期數(shù)及利率即可。
中介式服務(wù)
連鎖藥店處于供應(yīng)鏈的一環(huán)，自然會(huì)產(chǎn)生物流、信息流、資金流等數(shù)據(jù)，而對(duì)于掌握這些數(shù)據(jù)的連鎖藥店來說，可以解決金融機(jī)構(gòu)的信息不對(duì)稱問題。換句話說，連鎖總部可以為金融機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)以獲取授信，這也就是前述的第二種金融幫扶模式。
某位曾在投資公司任職的從業(yè)者介紹了具體的操作方式：加盟連鎖企業(yè)可與大型金融機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，為其加盟商提供貨款供應(yīng)鏈金融服務(wù)，加盟連鎖企業(yè)為降低風(fēng)險(xiǎn)一般只起中介作用（有的企業(yè)不收取中介費(fèi)，因?yàn)樯唐放渌鸵呀?jīng)產(chǎn)生利潤）。有的供應(yīng)鏈金融公司會(huì)要求藥店加盟商的租賃合同以該金融公司的名義簽訂，或者有其它抵押物；貸款額度不會(huì)很高，一般每家門店不會(huì)超過20萬元；利率多數(shù)為按天結(jié)算（按年化利率核算下來，其實(shí)非常非常高）；條款內(nèi)會(huì)對(duì)期限內(nèi)還款和超期限還款有嚴(yán)格規(guī)定，二者的利率有較大差別。一般條款都是加盟連鎖企業(yè)與供應(yīng)鏈金融公司事先談好，只要加盟商認(rèn)可，提供相關(guān)身份及資產(chǎn)證明即可?！凹用诉B鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，實(shí)質(zhì)上與‘金融小貸’沒什么區(qū)別?！?/p>
但在實(shí)際工作中，這種中介服務(wù)開展得并不順利。
“有幾家信貸公司來談過，要求對(duì)接我們的pos，獲取門店銷售流水?dāng)?shù)據(jù)以確認(rèn)授信額度，我們沒同意，”益豐大藥房連鎖股份有限公司加盟事業(yè)部負(fù)責(zé)人季惠敏說，“ 這種獲取數(shù)據(jù)的方式各家連鎖都不會(huì)做。”
除信貸公司外，由總部出面為加盟商爭取銀行貸款也是較為常見的模式。季慧敏指出，銀行不要求連接門店pos機(jī)，但是對(duì)門店開業(yè)時(shí)間、銷售金額等有要求，且授信額度很有限?！颁N售有規(guī)模的不缺周轉(zhuǎn)資金，銷售沒規(guī)模的授信額度很小起不到作用?！?/p>
整合上游資源的賬期幫扶模式
第三種模式則是借助連鎖整體的體量，向上游爭取賬期及活動(dòng)、培訓(xùn)資源，通過工業(yè)、總部、加盟門店三方的共同努力使一些品種上量，而在這過程中門店也相應(yīng)享受到了超長賬期產(chǎn)生的類金融服務(wù)。
例如深圳市南北藥行連鎖有限公司，其和上游廠家談好政策后，將部分參茸貴細(xì)、品牌熱賣商品做到90天的賬期，為部分加盟的新店和老店提供幫扶。“這些商品是‘硬通貨’，可讓門店在短時(shí)間內(nèi)就把商品的豐富程度、庫存等做起來，走上正軌，能夠和別人競爭?！鄙钲谀媳贬t(yī)藥副總經(jīng)理顏宇說。
南北藥行采取精準(zhǔn)化扶持的策略，根據(jù)門店大小、位置、商圈特點(diǎn)、投資人理念等進(jìn)行品類規(guī)劃，90天內(nèi)多數(shù)門店都可以消化完這些商品，個(gè)別賣不掉的部分還可以退貨。
鋪貨之后，南北藥行聯(lián)合廠家進(jìn)行一對(duì)一、手把手的帶教，促進(jìn)動(dòng)銷?！坝匈~期保證，就不會(huì)因?yàn)橘Y金問題而不能賣；有了培訓(xùn)和動(dòng)銷支持，就不會(huì)因?yàn)閷I(yè)能力和銷售技巧問題而不會(huì)賣。”顏宇說。
