做銷售怎么找客戶（3篇）

發(fā)布時間：2024-11-12 查看人數(shù)：42

做銷售怎么找客戶

【第1篇】做銷售怎么找客戶

客戶具體在哪里？我們的潛在客戶（未來需求者）在哪里？我們的有效客戶（真正的需求者）又在何方？是每個有志于銷售人員不斷探討永恒的話題。一般常用的方法有：1.放大自己所在行業(yè)把需求點放大到自己所在行業(yè)，這個行業(yè)在國內(nèi)的分布狀況，劃分出重點，進而收集資料和分析需求點。

2細分行業(yè) 細分析市場以后，客戶隨之被細分，可以重點兼顧，做到有的放矢，不盲目的開發(fā)客戶，節(jié)省資源。

3. 調(diào)查市場去相關(guān)主管單位調(diào)查，或者與之合作單位咨詢，最大用量企業(yè)單位在何方，具體用量，誰來主管，每年采購時間，采購方式，具體要求等等，這樣會少走彎路。

4. 從同行業(yè)入手，有認識的同行業(yè)的最好，讓他們提供一些企業(yè)名錄，以及一些相關(guān)的信息。

5.利用成型市場找客戶利用使用過的成形市場，去進一步發(fā)掘客戶。

【第2篇】做銷售怎么開發(fā)客戶

1. 要善于利用連鎖反應(yīng)：充分運用與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，宣傳和提高自己的聲譽，實現(xiàn)老客戶推薦新客戶的目的。

2. 要做到手勤腿快：把可能成為潛在客戶的相關(guān)情況，都及時記錄下來。

3. 培養(yǎng)觀察力和判斷力：多看多聽，正確分析客戶的內(nèi)心活動，激發(fā)潛在客戶的消費需求。

4. 培養(yǎng)隨時發(fā)現(xiàn)潛在客戶的能力：通過市場調(diào)查、推銷宣傳、上門走訪等。堅持不懈地與各界人士溝通合作，盡力從身邊的普通人中發(fā)掘客戶。

客戶：

客戶或顧客可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織。是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購者，他們可能是最終的消費者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。傳統(tǒng)觀念認為，客戶和消費者是同一概念，兩者的含義可以不加區(qū)分。但是對于企業(yè)來講，客戶和消費者應(yīng)該是加以區(qū)分的?？蛻羰轻槍δ骋惶囟毞质袌龆缘?，他們的需求較集中；而消費者是針對個體而言的，他們的需求較分散。在市場學(xué)理論中，供應(yīng)商必須在銷售事前了解客戶及其市市場的供求需要，否則事后的硬銷售廣告，只是一種資源的浪費。