【第1篇】房地產(chǎn)怎樣做客戶分析
房地產(chǎn)做客戶分析可以從四個方面入手：區(qū)域性、經(jīng)濟(jì)能力、側(cè)重點、持久性；房地產(chǎn)做客戶分析目的是確定客戶的想法，確定要建設(shè)怎樣的房子，賣給怎樣的人，定怎樣的價格。
1、區(qū)域性：是外地還是本地，外地是投資度假還是長久定居。
2、經(jīng)濟(jì)能力：客戶是完全力所能及但愿意不愿意買產(chǎn)品。
3、側(cè)重點：對什么最肯定，這些從客戶語錄中就能總結(jié)出來。
4、持久性：有的銷售代表現(xiàn)場感染客戶的能力很強(qiáng)，但情緒激動了，客戶走后再回頭下定的可能性不大。
【第2篇】房地產(chǎn)公司中秋節(jié)祝福語送客戶
1、中秋之夜我在月宮宴請客人，為大家準(zhǔn)備豐盛的晚餐：清蒸浪漫，紅燒祝福，水煮團(tuán)圓，油炸快樂糕，真誠溫馨湯，十分開心果，溫暖幸福酒。敬請光臨。
2、明月幾時有，把餅問青天，不知餅中何餡，今日是蓮蓉，我欲乘舟觀月，又恐飛船太慢，遠(yuǎn)處不勝寒。
3、塊月餅甜又甜，吃在嘴里樂開顏；一盤百果擺中間，快樂如意享不完；一杯美酒沁心田，幸福生活比蜜甜；一句祝愿暖心懷，情誼圍繞愛無邊。祝中秋快樂無限！
4、讓最圓的明月陪伴你和我，讓明月傳達(dá)我的心愿與祝?！８Ｖ星锛压?jié)快樂，月圓人圓事事圓滿！
5、朋友，不管你現(xiàn)在身處何方，今晚一定要看看那被你遺忘已久的月亮，許個愿吧很可能就會實現(xiàn)哦！中秋快樂！
6、月缺時我想你，月圓時我念你，無論月圓月缺，我的心如那恒古不變的月光默默地追隨著你祝福你，愿你中秋月圓人圓！
7、佳節(jié)到，送您個月鉼：第一層財運；第二層幸運；第三層福運；第四層浪漫；中間夾層甜密，祝您天天好心情！
8、個月餅分八塊：一塊合家歡，兩塊家團(tuán)圓，三塊生活甜，四塊永平安，五塊事業(yè)順，六塊財源添，七塊常開心，八塊是美滿。祝你中秋佳節(jié)，團(tuán)圓美滿。
9、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰，在中秋佳節(jié)之際，祝中秋節(jié)快樂！送一個圓圓的餅，寄一份圓圓的情，獻(xiàn)一顆圓圓的心，圓一個圓圓的夢。中秋節(jié)快樂！
10、月餅節(jié)到了！噓！別吱聲！對著屏幕樂一下！再樂一下！呵呵！我看到了！好了！愿你快樂！
【第3篇】房地產(chǎn)銷售怎么找客戶
1、普遍撒網(wǎng)法廣泛撒網(wǎng)法，剛?cè)胄械慕?jīng)紀(jì)人用的比較多，新手經(jīng)紀(jì)人對于客戶定位還不是很熟悉，亦或為了打開市場，而采取的一種方法。比如：陌生拜訪和電話銷售。經(jīng)紀(jì)人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀(jì)人能夠有針對性的拜訪客戶，盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。
2、客戶老帶新眾所周知，老客戶帶新客戶，是經(jīng)紀(jì)人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性，購房者風(fēng)險意識比較強(qiáng)，經(jīng)紀(jì)人自主的開發(fā)比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀(jì)人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎勵的方法，來表示對老客戶的感謝。
3、查閱公司成交合同現(xiàn)在很多的公司都有內(nèi)部管理系統(tǒng)，比如易房大師。公司對于成交的客戶都是有記錄的，經(jīng)紀(jì)人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進(jìn)客戶是否有續(xù)簽的意愿，然后再進(jìn)行相應(yīng)的決策?？蛻衾m(xù)簽合同當(dāng)然好，如果不續(xù)簽，經(jīng)紀(jì)人也可以獲取一定的房源信息，開發(fā)新的客戶。
4、利用經(jīng)驗尋找客戶這種方法，不適合新手經(jīng)紀(jì)人，一些銷售老手用的比較多。因為做的時間長的經(jīng)紀(jì)人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應(yīng)該放棄的。長期的經(jīng)驗可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。
5、策反競爭對手客戶利用競爭對手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關(guān)注競爭對手的客戶情況。比如，競爭對手的客戶合同快到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身房源的優(yōu)勢，來搶走他的這個客戶（這種比較適合租房的客戶）。這就要求經(jīng)紀(jì)人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機(jī)，然后進(jìn)行及時的跟進(jìn)，及時的開發(fā)新客戶。
【第4篇】房地產(chǎn)怎么樣做客戶分析
房地產(chǎn)做客戶分析可以從四個方面入手：區(qū)域性、經(jīng)濟(jì)能力、側(cè)重點、持久性；房地產(chǎn)做客戶分析目的是確定客戶的想法，確定要建設(shè)怎樣的房子，賣給怎樣的人，定怎樣的價格。
1. 區(qū)域性：是外地還是本地，外地是投資度假還是長久定居。
2. 經(jīng)濟(jì)能力：客戶是完全力所能及但愿意不愿意買產(chǎn)品。
3. 側(cè)重點：對什么最肯定，這些從客戶語錄中就能總結(jié)出來。
4. 持久性：有的銷售代表現(xiàn)場感染客戶的能力很強(qiáng)，但情緒激動了，客戶走后再回頭下定的可能性不大。
【第5篇】房地產(chǎn)怎樣找客戶
房地產(chǎn)找客戶的方法：
1、瀏覽招聘廣告，從報紙上看招聘品信息的廣告卡看看是不是自己的客戶，如果是的話就可以根據(jù)電話聯(lián)系；
2、黃頁，這是最傳統(tǒng)的方法，圖書館有很多專業(yè)類的黃頁信息，直接去圖書館記錄就好，優(yōu)勢在于方便快捷，投資??；
3、網(wǎng)絡(luò)搜索，這種方法目前用的人很多。可以在百度中以關(guān)鍵詞來搜索所需要的行業(yè)信息，也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站如阿里巴巴、慧聰、云速數(shù)據(jù)挖掘等等來進(jìn)行客戶信息采集；
4、通過社交平臺來找客戶；
5、客戶轉(zhuǎn)介紹，這種方法的成功率極高，但前提是需要你做好老客戶的維護(hù)，老客戶維護(hù)好了他才會心甘情愿把自己的朋友介紹給他。
【第6篇】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何有效跟進(jìn)客戶
嘗試建立親密的個人關(guān)系。經(jīng)常向客戶通報市場信息。了解客戶的購買進(jìn)程及最新的購買需求。不斷并且主動地接受客戶咨詢，消除客戶疑問。有樓盤的最新消息時，第一時間知會你的客戶。與客戶建立朋友似的關(guān)系——人們總是喜歡同他們熟識值得信賴的人做生意。
有些經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，房地產(chǎn)作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次，不會重復(fù)購買，為此對那些已經(jīng)購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。此外，也不能否認(rèn)有些客戶確實有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。
【第7篇】房地產(chǎn)可以透露客戶信息嗎？
房地產(chǎn)不可以透露客戶信息。在未經(jīng)過消費者同意的情況下，泄露個人信息是屬于違法行為?？蛻糍Y料屬于商業(yè)秘密，如果對方違法使用可以要求承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)采取技術(shù)措施或其他必要措施，確保信息安全，防止消費者個人信息泄露、丟失。在發(fā)生或者可能發(fā)生信息泄露或丟失的情況下，應(yīng)當(dāng)立即采取補(bǔ)救措施。
《中華人民共和國刑法》第二百五十三條之一規(guī)定：違反國家有關(guān)規(guī)定，向他人出售或者提供公民個人信息，情節(jié)嚴(yán)重的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金；情節(jié)特別嚴(yán)重的，處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金。
【第8篇】房地產(chǎn)怎么去維護(hù)老客戶
1、交易完成后要表達(dá)謝意。表達(dá)謝意也屬于售后的工作，對客戶來說雖然你幫他買到了房，但是在他看來是他為了成了一單，讓你又多了提成。所以，基于這樣的心理，就必須對客戶表達(dá)謝意。可以口頭表達(dá)，但是最好還是請客戶吃個飯，或者送點帶有公司品牌的小禮物更好。不需要太貴重，只需要讓客戶感受到你很會為人處世，這樣就更能讓客戶親近你。
2、保持聯(lián)系。保持聯(lián)系不是說單純的逢年過節(jié)群發(fā)短信，而是要讓客戶感受到“特殊”，比如，過節(jié)直接打電話，慰問客戶家人，或者看到客戶朋友圈心情煩躁/高興，趕緊發(fā)個信息關(guān)心下客戶等。但是那種群發(fā)的廣告信息就盡量不要發(fā)，如果真的想咨詢客戶，可以單獨詢問，會讓客戶更能接受點。
3、建立客戶數(shù)據(jù)庫。在信息時代，就必須建立好一個客戶數(shù)據(jù)庫，將客戶的基本情況分門別類的整理好，這樣在需要和客戶溝通或者拜訪的時候就不會手忙腳亂，不知道從何處做起了。并且如果你可以準(zhǔn)確記住客戶家人的相關(guān)信息，也給予關(guān)注和關(guān)心，就更能讓客戶親近你。
【第9篇】房地產(chǎn)行業(yè)的目標(biāo)客戶群怎么分析
對客戶定位的目的，是為了尋找特定客戶群。在對客戶定位之前，應(yīng)該先了解一般家庭的年收入、置業(yè)影響因素和客戶對戶型及面積的選擇等情況。目標(biāo)客戶群分析主要方法如下：
1、從目標(biāo)客戶群的購買能力界定項目主力購買群體。
2、分析價格所定位的目標(biāo)客群。通過價格所推理的目標(biāo)市場組成和實際購買能力從而分析能否進(jìn)入目標(biāo)市場。
3、分析由項目個體產(chǎn)品所決定的目標(biāo)客戶。綜合項目個體產(chǎn)品的目標(biāo)市場情況，依據(jù)項目的具體情況和市場狀況來尋找目標(biāo)市場的交集，確定項目的準(zhǔn)確目標(biāo)市場。
4、從購買的支付能力確定目標(biāo)客戶。
5、由項目質(zhì)素出發(fā)確定項目目標(biāo)市場定位及細(xì)分市場。
【第10篇】房地產(chǎn)客戶拖欠貨款怎么辦
遇到客戶拖欠貨款不還的情況，最好與對方協(xié)商，如果經(jīng)多次協(xié)商都不行的話，可以憑欠條為證，在三年內(nèi)向法院起訴。
另外，建議在起訴前先向法院申請訴訟保全，查封對方的相應(yīng)財物或銀行帳號，然后在十五天內(nèi)向法院起訴。
【法律依據(jù)】
《民法總則》第一百八十八條規(guī)定，向人民法院請求保護(hù)民事權(quán)利的訴訟時效期間為三年。法律另有規(guī)定的，依照其規(guī)定。訴訟時效期間自權(quán)利人知道或者應(yīng)當(dāng)知道權(quán)利受到損害以及義務(wù)人之日起計算。法律另有規(guī)定的，依照其規(guī)定。但是自權(quán)利受到損害之日起超過二十年的，人民法院不予保護(hù)；有特殊情況的，人民法院可以根據(jù)權(quán)利人的申請決定延長。
【第11篇】房地產(chǎn)短信問候語客戶
1、做你一顆冰激凌，一寸丹心，兩分甜蜜，三點溫馨，四片快樂，五彩的希冀，六兩惦記，七彩八飄的生活絢麗，天長地久的友誼，送給十全十美的你，愿親愛的客戶生活美滿甜蜜蜜。
2、友情如樹，樹多了能遮風(fēng)擋雨;親情如水，水清了能溫暖人心;愛情如酒，酒醇了能滋潤生活。愿朋友能躺在樹蔭下品嘗水釀出的美酒。
3、用一天迷茫，用一天等待，用一天暴躁，用一天祈禱，用一天竊喜，換一天興奮，過一天平淡，愿這七種滋味調(diào)和你的生活，一周快樂!
4、天空很藍(lán)，開心快樂不要煩;大海很寬，沒事快把幸福鉆;友情很深，惦記朋友在心間;祝福很甜，及時發(fā)送不等閑;愿你開心!
5、茫茫人海，多一個人相知，是一種欣慰。人生旅途，多一個人相伴，是一種福氣。紅塵多憂，多一個人問候，是一種慰藉。愿你開心!
6、寄一封快樂件，發(fā)一份開心禮，凝一份希望情，聚一份生財意，含一份期望值，送一份滿意率，親愛的顧客，幸福正在向你走來，請注意查收。
7、遇事別較真，較真生煩惱，丟棄不開心，試著露微笑。實在還不行，苦水倒一倒。快樂過一生，青春永不老。祝你每天都有好心情!
8、給老板道聲好，祝你乘祥云，日進(jìn)斗金;給老板賀聲喜，祝你招財神，喜事不離!祝開業(yè)大吉大利，財源滾滾進(jìn)!
9、有你事業(yè)順利，有你拼搏路上更美麗。祝福送你，愿你家是和睦的，感情是牢固的，身體是健康的，笑容是美麗的，生活永遠(yuǎn)是幸福的。
10、友情的純樸，千百年不變;心中的誠，一輩子掛牽;一聲問候，平平淡淡，卻含真情萬千;一種祝福，情真意切，愿幸福平安。
11、俗話說:“你笑，全跟著你笑;你哭，全世界只有你一個人哭。”不是環(huán)境決定心情，而是心情決定著環(huán)境，學(xué)會樂觀，愿你笑容永遠(yuǎn)燦爛!
12、一顆誠心，兩份真情，三人成眾，四處打拼，五福同享，六份，七分自信，八分向前，九種愿望，十分努力。發(fā)個短信，送上祝福，祝?；锇?，百舸爭流，萬分順利。
13、藍(lán)藍(lán)的天空有朵朵的云，朵朵的云里有淡淡的詩，淡淡的詩里有濃濃的情，濃濃的情里有我深深的問候，祝你幸福快樂!
14、要讓愛車跑，車況要良好;開車別太快，系好安全帶;出門要提前，堵車心不煩;夜行勤變燈，車距要適中;時刻想安全，平安永相伴。
15、沒有鮮花，但有濃濃的牽掛;沒有詩句，但有淡淡的呵護(hù);沒有驚喜，只有深深的祝愿;工作不是全部，朋友卻是唯一，祝福送給你，祝你工作順利。
【第12篇】房地產(chǎn)公司中秋節(jié)送客戶祝福語
1、想念你的甜蜜，回味你的香味，撕開你的外套，露出你的美妙，控制我的心跳，壓抑內(nèi)心狂躁，看著實在想要，不得不對你說：中秋節(jié)月餅真誘人，祝你快樂！
2、佳節(jié)到，送您個月鉼：第一層財運；第二層幸運；第三層福運；第四層浪漫；中間夾層甜密，祝您天天好心情！
3、送您一個月餅：它是以愛為餡，以團(tuán)圓為皮，以一顆最美好的心烹制而成。祝愿您在這團(tuán)圓之節(jié)，事事團(tuán)團(tuán)圓圓。
4、朋友，快到中秋月圓夜，我想起了你——故鄉(xiāng)的月餅?？炜焖龠f幾盒過來，要不然朋友都沒得做！
5、月十五月正圓，合家團(tuán)圓在眼前。歸心似箭回家轉(zhuǎn)，不顧勞累奔波苦。月下齊飲桂花酒，聊聊家常笑臉揚(yáng)。嫦娥月宮舞翩躚，笑看溫情滿人間！
6、親愛的客戶，又是一年中秋月圓夜，我代表公司及全體員工以真誠為半徑，以尊重為圓心，送你一個圓圓的祝福，愿你全家幸福團(tuán)圓，愿我們合作圓圓滿滿！
7、天上有七星伴月，我祝愿福星，壽星，祿星，財星，喜星，文曲星，武曲星，七星伴你。天上有牛郎織女，我祝愿月老牽線，幫你找到牽手一生的人。中秋快樂！
8、我拿嫦娥的絲線，刺繡在月亮上面，秀出一對錦鯉，愿你年年有余，秀出一朵牡丹，愿你富貴連連，秀出一條中國龍，愿你今年中秋佳節(jié)美夢能圓，好運不斷。
9、相識相知是緣分，合作日久見真誠，中秋佳節(jié)已來臨，送上祝福表溫馨：祝福您好運相伴精神倍爽，人圓家圓事業(yè)美滿，中秋快樂安康。
10、明月幾時有，把餅問青天，不知餅中何餡，今日是蓮蓉，我欲乘舟觀月，又恐飛船太慢，遠(yuǎn)處不勝寒。
