【第1篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)如何利用搜尋開發(fā)客戶
近些年，中國制造在國際市場上得到認(rèn)可，外貿(mào)企業(yè)也越來越多，作為一個成熟的業(yè)務(wù)員，如何開發(fā)客戶呢？
前提或條件
電腦個人郵箱
步驟或流程
1
注冊屬于自己寫開發(fā)信的郵箱，可以是企業(yè)郵箱、163郵箱等。
2
定位自己推廣銷售產(chǎn)品的市場，選擇搜索關(guān)鍵詞。
3
選擇一款適合自己的高效瀏覽器，推薦使用googlechrome。
4
輸入產(chǎn)品或者設(shè)備針對物料的關(guān)鍵詞，在瀏覽器中搜索客戶公司網(wǎng)頁信息。
5
打開相關(guān)客戶網(wǎng)站，搜索contact部分，找到聯(lián)系郵箱、電話。
6
寫一封介紹產(chǎn)品，推薦自我的開發(fā)信，發(fā)給客戶。
【第2篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么開發(fā)客戶
分享一下外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的主要方式。如果想要做平臺或者注冊使用paypal請看我其他的經(jīng)驗。
方法1谷歌，每一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定是一個優(yōu)秀的谷歌搜索專家
2展會，要想拿到一些優(yōu)質(zhì)的大客戶，那展會是你不二的選擇
3社交平臺，facebook,linkedin等社交平臺幾億的活躍用戶只要你能熟悉方法，那客戶也絕對不會少。
4b2b平臺，阿里巴巴環(huán)球資源中國制造等b2b平臺一直都是很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的主要客戶來源渠道。特別今年阿里上市又給了國際站帶來了大量的流量。
5海關(guān)數(shù)據(jù)，會用的這個也能帶來不少客戶
【第3篇】外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么跟進(jìn)客戶
打電話。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客戶，可以采取打電話的方式來跟進(jìn)，打電話很方便，也很直接，而且可以表達(dá)自己的所有想法，也能從客戶的言談舉止中看出客戶的心思，了解客戶的想法，以便于實施精準(zhǔn)服務(wù)。
發(fā)短信。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客戶，可以采取發(fā)短信的方式來跟進(jìn)，發(fā)短信可以不用直接和客戶面對面，和客戶說的話，也可以通過深思熟慮和仔細(xì)推敲后在發(fā)送，這樣避免用詞錯誤，從而引起客戶的反感。
發(fā)郵件。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客戶，也可以采取發(fā)郵件的方式來跟進(jìn)，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，全世界之間的交流用郵件的方式聯(lián)系起來很方便，郵件聯(lián)系比較商務(wù)化，也不會過于冒昧，不會讓客戶反感，客戶要是不相看可以直接刪除，不至于讓客戶覺得煩惱。
發(fā)傳真。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客戶，假如跟客戶也談得比較深入了，只需要溝通一些具體細(xì)節(jié)，也可以采取發(fā)傳真的方式來跟進(jìn)，傳真主要是和客戶就一些細(xì)節(jié)問題進(jìn)行溝通，用起來也很方便，也還是很經(jīng)濟(jì)實惠。
互聯(lián)網(wǎng)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要跟進(jìn)客戶，也可以利用一些互聯(lián)網(wǎng)工具來溝通，現(xiàn)在的聊天工具有很多，只要你能加以利用，既簡單又經(jīng)濟(jì)實惠，而且還可以無限制的利用，哪里有網(wǎng)絡(luò)，哪里就可以和客戶進(jìn)行溝通，不論時候，不分國籍，也沒有語言差異，可以說溝通起來也就無任何障礙了。
去拜訪。外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶，也可以實地去拜訪，但這也只針對一些大客戶，畢竟大多數(shù)都是外國客戶，路途遙遠(yuǎn)，要去實地拜訪每個客戶也不是很現(xiàn)實，但對那些高端客戶，也很有潛力的意向的客戶，每年還是可以選擇一兩個去實地拜訪下，這樣可以顯得你有誠意，而且可以增進(jìn)雙方的感情。
