【第1篇】如何定位客戶
客戶定位是客戶關系管理的一個重要研究內容。對咨詢顧問來說，客戶定位包括確認和審查：誰是“真正”的客戶、客戶的產物和地位、客戶的開放性程度、客戶研究相關問題的意愿，以及客戶雇請咨詢顧問的經歷等。
客戶是針對某一特定細分市場而言的，他們的需求較集中；而消費者是針對個體而言的，他們的需求較分散。在市場學理論中，供應商必須在銷售事前了解客戶及其市市場的供求需要，否則事后的“硬銷售”廣告，只是一種資源的浪費?，F(xiàn)代社會中，“顧客就是上帝”是企業(yè)界的流行口號。
【第2篇】什么是客戶定位的四步法
定位四步法是綜合運用特勞特定位理論和定位思想體系，發(fā)現(xiàn)定位、確定定位、傳播定位等策略方法。
定位四步法主要有以下步驟：
1、分析整個外部環(huán)境，確定的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。
2、避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置。
3、為這一定位尋找一個可靠的證明。
4、將這一定位整合進企業(yè)內部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
【第3篇】產品怎么樣定位目標客戶
想要做好銷售，首先要做好目標客戶定位。那么問題來了，如何定位目標客戶呢？
前提或條件
市場調查資料客戶資料
步驟或流程
1
先了解清楚自己的產品適合人群
2確定好自己產品針對的客戶群體（年齡、職業(yè)、性別、收入等等）針對客戶群體展開調查分析，對客戶進行細分，研究客戶的心理，清楚每一類客戶的價值定位，通過客戶細分，不同客戶的差異一目了，然后企業(yè)再根據(jù)自己的戰(zhàn)略意圖把哪幾類客戶作為目標客戶，或取或舍，或加強或弱化3
俗話說，人與群分，購買產品的客戶身邊的人也是產品對象，因為朋友里面有一個人購買了，如果產生良好的效果，其他人也許會跟風購買。
