【第1篇】潛在客戶開發(fā)途徑有哪些
潛在客戶開發(fā)途徑：
1、從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶。銷售人員對原有客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時最容易攻破的。
2、讓客戶介紹他的朋友加入。客戶在行業(yè)內(nèi)會有一定的交際面，所以讓已有客戶介紹他的行業(yè)內(nèi)的朋友加入是非常好方式。
3、讓同行業(yè)的朋友介紹客戶。讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶，可以快速的了解客戶的狀況，接觸起來也比較容易。
4、通過商場或者市場咨詢了解競爭對手的客戶。通過與業(yè)務(wù)、促銷人員或者物業(yè)的交談，會較全面的了解到當(dāng)?shù)氐氖袌龈窬趾涂蛻粜畔ⅰ?/p>
5、相關(guān)行業(yè)論壇和qq群或者黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄。通過行業(yè)的網(wǎng)站的論壇還有行業(yè)的qq群等發(fā)現(xiàn)潛在客戶，另外電話黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的有效途經(jīng)。
6、在相近行業(yè)客戶尋找潛在客戶。尋找相近行業(yè)的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數(shù)碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等。
7、欲涉足此行業(yè)的客戶。在更廣闊的欲涉足這個行業(yè)的客戶群體中開發(fā)，這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進行信息發(fā)布。
【第2篇】如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶的策略
以下是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的幾種策略：
1、 逐戶尋訪法，該法又稱為普訪法和貿(mào)然訪問法，就是指銷售人員在特定的區(qū)域或行業(yè)內(nèi)，用上門訪問的形式，對估計可能成為客戶進行訪問并確定銷售對象的方法。
2、客戶引薦法，該法又稱為連鎖介紹法和無限連鎖法，就是指銷售人員由現(xiàn)有客戶介紹他認(rèn)為有可能購買產(chǎn)品的潛在客戶的方法。
3、光輝效應(yīng)法，該法又稱為中心輻射法和名人效應(yīng)法或影響中心法等，屬于介紹法的一種應(yīng)用特例。
4、代理人法，代理人法，就是通過代理人尋找潛在客戶的辦法。
5、直接郵寄法，在有大量的可能的潛在客戶的情況下，用直接郵寄的方法來尋找潛在客戶是一種有效的方式。
6、電話營銷法，就是指利用電信技術(shù)和受過培訓(xùn)的人員，針對可能的潛在客戶群進行有計劃的、可衡量的市場營銷溝通。
7、滾雪球法，指在每次訪問客戶之后，銷售人員向客戶詢問其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人的名單，這樣就像滾雪球一樣，開發(fā)出潛在客戶。
【第3篇】潛在客戶需求的類型有哪一些
所謂潛在客戶，是指對某類產(chǎn)品（或服務(wù)）存在需求且具備購買能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與企業(yè)存在著銷售合作機會。經(jīng)過企業(yè)及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實客戶。
1. 購買力不足型的潛在需求。這是指市場上某種商品已現(xiàn)實存在，消費者有購買欲望但因購買一時受到限制而不能實現(xiàn)，使得購買行為處于潛在狀態(tài)。這種類型的商品多是高檔耐用消費品，如住宅、汽車等。
2. 適銷商品短缺型的潛在需求。這是指由于市場上現(xiàn)有商品并不符合消費者需要，消費者處于待購狀態(tài)，一旦有了適銷商品，購買行為隨之發(fā)生。
3. 對商品不熟悉型的潛在需求。這是指由于消費者對某一商品不了解、甚至根本不知道，而使消費需求處于潛伏狀態(tài)。
4. 市場競爭傾向型的潛在需求。這是指由于生產(chǎn)廠家很多，同類商品市場競爭激烈，消費者選擇性強，在未選定之前，對某一個企業(yè)的產(chǎn)品而言，這種需求處于潛伏狀態(tài)。
【第4篇】潛在客戶怎么尋找
1、順向廣告法，在發(fā)貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為佳；
2、逆向廣告法，即在收貨方找客戶，用信函和報刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告。逆向廣告的好處在于需方市場遠(yuǎn)距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產(chǎn)生印象，有需要時就會產(chǎn)生效益；
3、輻射廣告法 一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高；
4、傳真廣告法，即把公司的資料有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
【第5篇】急茶葉的潛在客戶有哪些
茶葉的潛在用戶如下：
客戶，喜歡喝茶的人：茶葉的根本的用途是飲用，可用作家庭公司用來招待客戶；茶葉店、茶館：作為商品售賣；散客，游客：茶葉并非全國生產(chǎn)，它也會被當(dāng)成特產(chǎn)潛在客戶就為去景區(qū)旅游的游客。
【第6篇】建行結(jié)算通客戶等級的潛在客戶是什么
結(jié)算通客戶等級為潛在客戶，是建設(shè)銀行后臺系統(tǒng)對客戶的識別定義。潛在客戶是指對建設(shè)銀行某類產(chǎn)品或服務(wù)存在需求且具備購買能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與銀行存在著合作機會。通過與銀行的合作，購買銀行的產(chǎn)品，把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行忠實的高端客戶。建設(shè)銀行結(jié)算通卡是建行專門為個體工商客戶打造的一種特色銀行卡，它不僅具有現(xiàn)金存取、轉(zhuǎn)賬、匯款、消費等普通銀行卡結(jié)算的基本功能，還具有自動扣劃、套餐付費、批量轉(zhuǎn)賬、關(guān)聯(lián)賬戶簽約、交易資金托管等強大的支付結(jié)算功能，是個體工商客戶理想的資金結(jié)算系統(tǒng)平臺。【第7篇】什么叫潛在客戶
潛在客戶，是指對某類產(chǎn)品或服務(wù)存在需求且具備購買能力的待開發(fā)客戶，這類客戶與企業(yè)存在著銷售合作機會。經(jīng)過企業(yè)及銷售人員的努力，可以把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實客戶。
業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。
【第8篇】如何開發(fā)潛在客戶
潛在客戶指的是對企業(yè)或者銷售商銷售的東西有需求同時又具有購買力的人. 從廣義上講，潛在客戶指對于那些現(xiàn)在還沒有購買，但是可能購買的人群。開發(fā)潛在客戶方法如下：
1、根據(jù)自身的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)特點尋找潛在客戶。不能漫無目的地去尋找客戶，要選擇能用得上你的產(chǎn)品或服務(wù)的人群。
2、注重老客戶的維護。老客戶比新客戶更加重要，不要因為對新客戶的開拓而忽略了對老客戶的服務(wù)。
3、從身邊的親戚、朋友、同學(xué)人際關(guān)系中挖掘。每個人都有一個交際圈子，這是最容易開始的地方。
4、利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)信息。關(guān)注各種信息，從大量的信息中篩選出有價值的去追蹤。
5、多結(jié)識一些經(jīng)驗豐富的銷售人員，從他們身上學(xué)習(xí)銷售技術(shù)、說話技巧及為人處世的方法。
