廣告是如何影響消費(fèi)者心理的（3篇）

【第1篇】廣告是如何影響消費(fèi)者心理的

1、廣告信息本身與消費(fèi)者的潛在需要有關(guān)。這種信息從正面指明該廣告產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的某種需要，或者從反面提示不滿足需要會(huì)產(chǎn)生的嚴(yán)重后果。它的說服方式往往是從產(chǎn)品的作用，功效等方面出發(fā)的。

2、廣告信息源有較高可信度。在商業(yè)廣告中，提高產(chǎn)品的可信度，就可以說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品。廣告主希望利益得到保障，所以會(huì)注重產(chǎn)品的推銷，而作為消費(fèi)者的一方，擔(dān)心自己的利益會(huì)受到損失，所以廣告宣傳得當(dāng)，不僅可以保護(hù)廣告主的利益，同時(shí)能夠說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品。

3、廣告給消費(fèi)者積極的情感體驗(yàn)。

4、激化廣告氣氛或情景。

【第2篇】請(qǐng)問廣告與消費(fèi)者之間的關(guān)系

廣告可以不斷地向廣大消費(fèi)者提供許多有關(guān)生活的信息，為消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)創(chuàng)造便利，從而豐富消費(fèi)者的生活，增長消費(fèi)者的知識(shí)，開闊了消費(fèi)者的視野；每一項(xiàng)新產(chǎn)品的問世和投放市場，都必須通過廣告把有關(guān)產(chǎn)品和市場的信息傳播給消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，才能達(dá)到滿足消費(fèi)者需要。消費(fèi)者根據(jù)自己的實(shí)際情況和實(shí)際需要，選擇適合于自己生活的日用消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品，從而豐富消費(fèi)者生活；廣告能夠幫助消費(fèi)者對(duì)個(gè)人消費(fèi)品進(jìn)行選購，指導(dǎo)消費(fèi)者合理地采購物品，以改善個(gè)人或家庭的生活條件和工作條件。廣告還能刺激消費(fèi)者的個(gè)人消費(fèi)，其連續(xù)出現(xiàn)，就是對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)興趣與物質(zhì)欲求進(jìn)行不斷地刺激，從而引起消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)而促成其購買行為；廣告也在給消費(fèi)者傳授著各種各樣的有關(guān)生活，工作的新知識(shí)。經(jīng)常注意廣告的人可以獲得許多知識(shí)，了解許多新的發(fā)明和創(chuàng)造，從而增長知識(shí)，擴(kuò)大視野，活躍思維。

【第3篇】廣告創(chuàng)意帶給消費(fèi)者行為的作用

傳遞信息，溝通產(chǎn)需。通過廣告，能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解各種商品的商標(biāo)、性能、用途、使用和保養(yǎng)方法、購買地點(diǎn)和購買方法、價(jià)格等項(xiàng)內(nèi)容，從而起到傳遞信息，溝通產(chǎn)銷的作用。激發(fā)需求，增加銷售。一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情，引起消費(fèi)者購買該商品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購買行動(dòng)。造就競爭強(qiáng)勢(shì)，幫助企業(yè)良性發(fā)展。競爭實(shí)際上是一種實(shí)力的較量，廣告能增加競爭的聲勢(shì)、激發(fā)企業(yè)競爭活力，造就競爭強(qiáng)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項(xiàng)重要競爭策略。促進(jìn)品牌忠誠，增加彈性價(jià)格空間。廣告對(duì)利益和附加價(jià)值的強(qiáng)調(diào)和挖